走了一圈，小青发现，企业的公益诉求大多为：

如何传递企业的公益主张让更多人知道？

如何彰显企业的社会责任？

怎么让消费者、员工轻松参与？

今年99，企业参与公益的组件再次升级

企业公益品牌传播与曝光

展示企业家、优秀员工等信息

企业专属公益主页

希望参与公益，关注青少年健康成长的爱心企业，快来看看吧！

一、企业参与99的两种方式

第1种  企业配捐---加倍金

1.什么是加倍金？加倍金是一款支持企业联动员工、消费者等人群，为公益项目配捐、筹募善款的线上公益产品。当用户捐赠，企业放大相应倍数的金额。

通过加倍金活动，企业可以获得更多线上曝光机会，通过拉动广大用户参与，提升企业公益品牌知名度与美誉度。

备注：加倍金参与门槛

企业的捐赠未通过PR宣传等方式对外公布

捐赠协议签署日期须在活动发起的当年（如2019年内）

2.加倍金的亮点

加倍金在去年的基础上，做了升级。主要亮点有：

（1）无需领卡，直接配捐即，用户给公益项目捐赠，企业直接配捐

（2）1万起配，自主倍数即，企业对公益机构出资捐赠≥1万元，即可参加企业可以自主设置配捐区间：为1-10

（3）项目详情页、一起捐均支持配捐消耗即，用户从项目详情页捐赠和从一起捐捐赠，都可以获得加倍金

参与的企业有什么权益

（1）企业公益展示

企业的公益善举出现在项目详情页中，助力企业打造公益品牌。

企业主页还可以：

记录爱心企业公益足迹-如企业配捐、捐步、一起捐等；

助力打造企业公益品牌-打通微信公众号，沉淀企业粉丝；

专属企业公益数据报告-一键生成企业公益海报。

如何获得企业公益主页：

企业以任何一种方式参与99公益日并完成注册。

企业公益主页示意图

第2种  一起捐

1. 什么是一起捐

使用一起捐，便于企业带动员工、消费者、合作伙伴等一起参与公益捐赠。

企业爱心代表可在项目详情页发起一起捐，并上传企业LOGO、企业公益宣言、企业公益头图等信息，打造企业个性化页面。

同时，一起捐还可以关联爱心企业id，记录企业的公益善举，参与企业排行。

一起捐示意图

二、企业参与99的经典案例

“什么？参加公益活动，企业还给放年假？

“什么？老板们亲自带领员工参加环保活动？”

“什么？公司今年给山区孩子捐了1000万？”

99一起捐经验：中国平安

中国平安通过企业配捐（发起爱心加倍卡）、线下场景推广和企业一起捐三种方式深度参与：

通过爱心加倍金，展示企业公益形象

线上动员员工一起捐

在企业辐射的线下场景，使用一起捐线下二维码筹款，带动客户参与

合作路径

确定核心策略：明确99筹款目标，明确为企业参与公益的主题。

确定可动员群体：发动全国45个机构发起机构一起捐，动员员工和客户参与；

如何动员：自上而下和自下而上两条路径：

（1）自上而下—核心动员的力量

“企业爱心大使”（创始人、CEO、总裁）联合发声

对外：通过CEO公益宣言海报，向广大网民广而告之企业的公益主张，让全民关注公益。

对内：以CEO名义发一封全员邮件，将企业的公益故事及理念分享给全体员工，倡导员工身体力行参与公益，培育企业的公益氛围。

（2）自下而上—志愿者直接沟通：机构动员核心志愿者筹款和传播，并对进行优秀团队表彰。

形成竞争：参考企业一起捐中的队伍排行，形成小竞争关系；

随时反馈：及时在微信群、公众号传播好的活动素材和成果，营造紧张、热烈的公益氛围；

设置奖励：给到筹款效果好的团队以荣誉激励。

99一起捐经验：浦发银行

通过与浦发银行的合作，动员企业员工们根据地域分为红蓝两队，各自发起团体一起捐，进行筹款PK。

分行营业部理财经理，在理解认同的项目之后，常利用日常“高峰期客户沙龙”时间，对浦发银行其他志愿者，甚至客户，进行活动宣讲。

浦发银行的员工，在自己特定的生命发展阶段和职业发展阶段，对公益项目的支持方式，是有所不同的：

中高层管理人员--

他们更愿意发动自己的下属和伙伴们，一起来做这件事情，并且从中享受共同做公益的快乐，凝聚自己的同事与伙伴们的共同价值观。因此，他们是高效能志愿者当中的高效能志愿者——一个中高层管理人员往往能够带动数个甚至十数个自己的同事、伙伴，共同参与到公益项目当中来。

处在工作一线的员工--

相对年轻一些，也更加关注自己的事业的成长和发展，一个工作繁忙的金融服务业人士，是不太容易抽出时间去做公益的。但是，当项目的意义和他们对自己事业的认同充分明晰的情况下，经过中高层，管理人员的宣讲，很多基层志愿者也参与进来了。

基于对本职工作的热情，和自身事业的认同，浦发银行各地银行的志愿者们，利用工作之余的时间，主动和进入银行办事的客户们进行交流，也在互联网上，利用自己的微信去进行推广宣传。

当志愿者们在向自己的朋友伙伴甚至客户去推荐公益项目的时候，初期往往会遭遇很多不理解和警惕心。其实，甚至是志愿者自己的朋友，也很难有耐心用三分钟的时间听完项目的介绍，更何况是平时交流不多的客户呢？

我们对高效能志愿者的引导是，请不要以自己的职业身份去进行沟通，要去找“和自己生活经历或者是家庭状态”相似的朋友、或者是熟人去进行沟通——当你自己，和你的劝募对象处在一种相同角色之中的时候，人们彼此之间更容易打通信任，并且更快地理解彼此。

所以，当一个志愿者自己有一个六七岁的孩子的时候，她就重点向自己周边的妈妈们去推荐这个项目，并且劝导大家捐赠。

当一个志愿者很年轻，他就重点向有同样的观念的人去进行宣传介绍；

浦发银行长沙分行的志愿者们，很积极的在寻找与自己相同年龄，处在相同的生命发展阶段的人们去进行劝募。

在一次劝募活动之后，一些特别擅长与人沟通的志愿者，就慢慢找到了和陌生人和客户沟通的感觉，当他们自己掌握了一定的方法之后，我们就会鼓励他把这种方法去分享出来，让更多的人迅速学习他们的方式，使得一个高效智能志愿者能够去教出数十个高效能志愿者。

浦发银行的一位高效能志愿者，正在向另外一个志愿者示范她的沟通方式。

当两位处在中层管理者位置上的高效能志愿者，带动自己的伙伴去进行劝募的时候，这个对他人有帮助的善举，就同时变成了一个对他们自己而言的一种竞赛。每一个团队，都期待在这件有意义的事情当中，自己的团队能够去为这个项目创造更大的贡献。

而每一个团队，其实都会更很关心其他团队的进展。所以每个团队都会产生一个加油队长（啦啦队长）的角色，向本团队成员同步其他团队的筹款进度，激发本团队志愿者的比赛童心。

最后结果

浦发银行的员工们根据地域分为红蓝两队，各自发起团体一起捐，进行筹款PK：

截至2017年1月9日24时，

蓝队志愿者捐赠累计362557元，

参与16636人次，蓝队累计捐赠金额领先。

红队志愿者捐赠累计355455元，

参与16894人次，红队累计参与人次领先。

为了红蓝两队的PK，浦发银行的工作人员为两队设计了有明显企业标识和视觉效果的头图、各队有固定的队伍名称和团队介绍，大大提升了在志愿者们传播过程中，陌生用户对于该项目的信任。

在劝募中倡导小额捐赠，倡导捐赠按钮的建议金额为“1.9/9.5/19/38”，为捐赠人提供了更低心理门槛的建议金额。

更方便的是，“一起捐”页面上支持生成一起捐二维码，并保存。在线下劝募时，非常方便志愿者拿着图片就能引导捐赠人扫一扫查看项目页面啦~！

除了楼上这两个经典案例，小青准备了一些创意方法供大家参考哦：

更多方式，请参看99信息库，扫描文末“青爱工程”公众号，在自定义菜单即可获取愿意参与99的爱心企业。

用好这两种方式，整装待发参与99啦！

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